昨天，已試運(yùn)營(yíng)兩年的淘寶網(wǎng)B2C平臺(tái)(淘寶商城)正式上線，擊出其上市前拓展收入的重要一劍，也彌補(bǔ)了馬云電子商務(wù)生態(tài)鏈中除B2B和C2C之外尚缺少的重要一環(huán)。

    從2003年成立以來，淘寶網(wǎng)以免費(fèi)策略戰(zhàn)勝eBay，坐擁70%以上市場(chǎng)份額，但卻始終不能走出免費(fèi)的怪圈。

    分管B2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)副總裁黃若告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，盡管B2C目前與C2C的差距還非常大，但經(jīng)過一年多的嘗試，“盡管這個(gè)市場(chǎng)目前很小，但潛力很大?！?

    力推新B2C平臺(tái)

    2006年5月，淘寶開始嘗試進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)，而2008年3月推出的新版，是在原有基礎(chǔ)上的升級(jí)，與2006年以來的業(yè)務(wù)模式并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

    與2006年的“淘寶商城”相比，此次推出的新商城最大的區(qū)別在于，在這次招商中，淘寶網(wǎng)更看重賣家的廠商身份，而代理商加入必須得到品牌廠商的授權(quán)，否則不能加入。此外，所有商品一口價(jià)銷售，保障原廠正品，七天退換貨，承諾售后服務(wù)，并參加全網(wǎng)積分等活動(dòng)。另外，淘寶還將像傳統(tǒng)商城那樣統(tǒng)一收款，然后再實(shí)時(shí)將貨款結(jié)算給賣家。

    淘寶的高調(diào)殺入，也使國(guó)內(nèi)其他B2C網(wǎng)站感到了壓力。一位不愿透露姓名的人士擔(dān)心，淘寶進(jìn)入以后有可能會(huì)攪亂現(xiàn)有B2C的格局。而這位人士同時(shí)懷疑，與當(dāng)當(dāng)、卓越等自主運(yùn)營(yíng)的B2C不同，此前像8848、搜易得等與淘寶類似的商城式B2C平臺(tái)都沒有取得成功，淘寶不一定能行。

    為上市熱身

    自從去年11月阿里巴巴集團(tuán)旗下的B2B業(yè)務(wù)上市之后，淘寶等的上市進(jìn)程就頗受關(guān)注。但是，由于淘寶采取了與eBay收費(fèi)模式不同的免費(fèi)策略，因此如何創(chuàng)造收入、擴(kuò)大收入規(guī)模就成了未來發(fā)展中的重中之重。

    在阿里巴巴內(nèi)部，馬云一直強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)生態(tài)鏈的打造，并認(rèn)為B2C與C2C將走向融合。雖然此前阿里巴巴已經(jīng)在B2B和C2C兩個(gè)領(lǐng)域做到國(guó)內(nèi)最大，但一直沒有在B2C方面投入重兵。

    其實(shí)，馬云要達(dá)成大電子商務(wù)戰(zhàn)略的同時(shí)，也有另一個(gè)目的，即增加利潤(rùn)點(diǎn)。淘寶網(wǎng)C2C業(yè)務(wù)盡管交易增長(zhǎng)迅速，但留給淘寶的利潤(rùn)并不多。阿里巴巴整體利潤(rùn)來源還是靠B2B業(yè)務(wù)。

    對(duì)于此次淘寶新商城面向入駐商家收費(fèi)的情況，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)主要根據(jù)客戶選擇的增值服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)，金額不定。增值服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用包括高級(jí)網(wǎng)店版費(fèi)用、信息市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、促銷費(fèi)用、品牌推廣費(fèi)、廣告費(fèi)等。而淘寶的B2C業(yè)務(wù)一旦成功，會(huì)形成阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)、B2C業(yè)務(wù)雙利潤(rùn)來源并舉的局面，加速淘寶的上市進(jìn)程。