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激蕩三十年(連載)-《1996 500強夢想》(一)狂熱激進

來源:西安網站制作   日期:2015-05-21 13:55:59   點擊:2410

社會上有這么多資產閑置,是三九下山摘桃子的大好機會,千萬不能錯過,過了這個村,就沒了這個店。

——趙新先 ,1996年

   “標王”秦池所表現(xiàn)出的無比沖動,甚至帶有夢幻色彩的激進氣質,一直彌漫在1995~1997年春季之間的中國商業(yè)界。它符合當時人們對商業(yè)的所有想象:奇跡是可以瞬間誕生的,羅馬是可以一日建成的,膽大可以包天,想到就能做到。秦池在其后的表演似乎也印證了這些“中國式道理”,在奪得“標王”后,秦池知名度一夜暴漲,迅速成為中國最暢銷的白酒,1996年實現(xiàn)銷售收入9.8億元,利稅2.2億元,比中標前增長了5倍以上。

   1996年11月8日,名揚天下的姬長孔再次出現(xiàn)在梅地亞,他被安排在最醒目的主桌主位上,并作為企業(yè)家代表發(fā)言。他說,“1995年,我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納,開出的是一輛豪華奧迪,今年,我們每天要開進一輛豪華奔馳,爭取開出一輛加長林肯?!边@番話如酵母一樣在梅地亞會議中心傳播,讓每個人都嗅到了一絲興奮而可怕的血腥。招標會開場,秦池酒廠以令人瞠目的3.212118億元蟬聯(lián) “標王”。

   有記者問,“秦池的這個投標數(shù)字是怎么計算出來的?”姬長孔豪爽地回答,“我也沒怎么算,這就是我的手機號碼?!?

   這是一些讓人難忘的“創(chuàng)世紀”式的場景。過去三年來,消費品市場的迅猛膨脹和十分感性化的公眾心態(tài),給了中國企業(yè)家們盡情揮灑的巨大而肆無忌憚的想象空間。所有的人竭盡全力地飛奔,藍圖被一次次地放大。這年開春,一部描寫平凡人奮斗的好萊塢勵志電影《阿甘正傳》正在中國的各大影院火爆上演,人們都記住了湯姆·漢克斯扮演的主人公說過的那句名言:“生活就像一盒巧克力,你永遠不知道你會得到什么?!焙冒?,既然不知道,那就盡情地想象吧。

   在保健品領域,創(chuàng)辦剛剛兩年的山東三株公司靠無所不用其極的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)了20億元的銷售額,總裁吳炳新為三株做“五年規(guī)劃”:“1995年達到16億~20億元,發(fā)展速度為1 600%~2 000%,1996年增長速度回落到400%,達到100億元,1997年速度回落到200%,達到300億元,1998年速度回落到100%,達到600億元,1999年以50%的速度增長,爭取900億元的銷售額?!边@一連串的“增長”和“回落”以廣告和新聞報道的方式刊登在中國最著名的新聞報紙上,令人炫目和驚詫。到這年底,三株真的實現(xiàn)了80億元的銷售額,成為當之無愧的保健品大王。

   在百貨業(yè),河南鄭州一家叫亞細亞的商場是當時最炙手可熱的標桿企業(yè),它是全國第一家搞“微笑服務”和嘗試連鎖發(fā)展的商業(yè)公司??偨浝硗跛熘壑朴啺l(fā)展規(guī)劃:“2000年前,在全國開設1 000家連鎖商場,達到年銷售額500億元,排名全國商界第一,綜合實力進入全國最大企業(yè)前十名,成為對中國經濟有重大影響的國際托拉斯。還要在北京或上海建造亞細亞摩天大廈,至少高120層,像征亞細亞這樣一個歷史豐碑?!边@些發(fā)展規(guī)劃經過專家的論證,被無比莊嚴地公布于眾,沒有人對這樣的目標表示懷疑,這似乎是一個靠狂想就能實現(xiàn)理想的年代。

   當我們對發(fā)生在消費品市場上的激情故事津津樂道之后,接著就應該對1996年前后的中國企業(yè)形勢有一個更全景式的俯瞰。事實上,當時的格局算得上是冰火兩重天。

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